涂料市场充满荆棘 经销商不堪重负

        2011年签订的经销商合同90%的经销商未能完成，可见，2012年涂料销售充满荆棘。

　　由于近半年多来市场环境恶化关系密切，去年很多企业都没有完成销售增长目标。主要是大环境不好。首先，国家大力调控房地产，各地的房地产因为资金紧张大批楼盘停建缓建，从而导致内外墙面涂料使用大幅减少，使涂料企业遇到前所未有的困境。其次，涂料下游的制造业疲软，大型项目缓建，涂料使用大量减少。' 孙洪源这样认为。

　　奔腾漆业营销总监顾士刚则认为，前几年的销售目标制订得太高，使经销商不堪重负，现在的目标才是合理、可行的。'2010年之前，市场需求强劲，正是涂料企业前所未有的黄金增长期，销售额翻番跟进，涂料企业为抵制同行业涂料品牌的竞争，纷纷对经销商推出奖励轿车等激励措施，将经销商的销售任务或利诱、或强制性摊派以30%的额度增长，当时的市场环境好，经销商多数能实现这样的增长目标。' 顾士刚说。但是，这种强摊任务的做法虽然让销售数据十分漂亮，其效果却是拔苗助长，使得经销商压力增大。市场环境一旦恶化，经销商就会不堪重负。
 
　　另外，一些涂料企业'店大欺客'的行为也让经销商颇有微词。山东联迪漆业有限公司经理戴茂珍分析认为，一些涂料企业在具有一定知名度后，在产品质量、服务、经销商以及业务员激励上开始大打折扣。有的涂料企业取消了无条件退货，有的涂料企业退货扣除30%的'损失费'等。'这些都使涂料企业的销售额下降。其实企业要真正赢得市场，还是要把眼光放长远些，用过硬的产品品质、以爱护经销商的心态来做市场，才能真正成为最后的赢家。'戴茂珍表示。